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婚庆公司要如何和客户谈价格

时间:2019-08-12 来源:黄石婚庆公司 作者:黄石婚庆公司 点击:
  相信婚庆行业的朋友们都已经知道,婚庆行业是一个低收入高回报的行业,但是同是黄石婚庆公司。把一些谈单成功率较高的婚庆公司的经验收拾整理了一下,得出三个字即:问、讲、听。
 
  希望能对大家起到一定的帮助问:要用聊家常的方式沟通,不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲,受服对象(买方)在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势,花钱嘛!
 
  问:这里其实有很大的学问的,问什么?怎么问?了解什么?这里面有非常重要的几点跟大家讲一下,通过问话一定要了解到对方的家庭背景,大致的收入情况,同时要了解对方大致会花多钱来举办自己的婚礼。
 
  讲:讲述相关案例启发新人的思路。一般情况下,猛不丁地抛给新人一个问题让他们做到即问即答是很难的。成功的婚庆公司的谈单员的做法是,用接手的大量相关案例和成功的运作模式。
 
  听:优秀的婚庆公司谈单员在听新人讲述时,个个都是专心致志的。因为他们懂得,只有你听得认真才有新人讲得耐心,你听得认真,其表情反馈给新人的信息就是,对方对我的话题很感兴趣。
 
  一个好的销售人员,往往不是在与你多会说,而是在于你会听,在听的过程中抓住客户的心里,因此学会倾听比滔滔不绝的去讲更重要。

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